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Título
Text copied to clipboard!Gerente Sênior de Desenvolvimento de Negócios
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente Sênior de Desenvolvimento de Negócios para liderar iniciativas estratégicas de crescimento, identificar novas oportunidades de mercado e fortalecer relacionamentos comerciais de alto impacto. Este profissional terá papel fundamental na expansão da receita, na construção de parcerias duradouras e na definição de abordagens comerciais alinhadas aos objetivos de longo prazo da organização. Procuramos uma pessoa com forte visão de mercado, excelente capacidade analítica e habilidade comprovada para negociar, influenciar e conduzir projetos complexos em ambientes dinâmicos e competitivos.
O cargo exige atuação próxima com áreas como vendas, marketing, produto, finanças e liderança executiva, garantindo que as iniciativas de desenvolvimento de negócios sejam sustentáveis, mensuráveis e coerentes com a proposta de valor da empresa. O profissional será responsável por mapear tendências, avaliar concorrentes, identificar segmentos promissores e transformar insights em planos de ação concretos. Também deverá desenvolver estratégias para entrada em novos mercados, ampliação de carteira de clientes e criação de alianças estratégicas que aumentem a presença e a relevância da empresa.
Além da visão estratégica, esta função requer forte capacidade de execução. O Gerente Sênior de Desenvolvimento de Negócios deverá estruturar pipelines de oportunidades, acompanhar indicadores de desempenho, priorizar iniciativas com maior potencial de retorno e apoiar negociações complexas com clientes, parceiros e stakeholders internos. Espera-se habilidade para construir apresentações executivas, elaborar propostas comerciais robustas e conduzir discussões orientadas por dados, sempre com foco em geração de valor e crescimento rentável.
Buscamos alguém com perfil de liderança, autonomia e mentalidade orientada a resultados. A pessoa ideal sabe equilibrar planejamento e agilidade, possui excelente comunicação interpessoal e consegue atuar tanto em nível estratégico quanto operacional. Experiência em ambientes de crescimento acelerado, transformação comercial ou expansão regional será considerada um diferencial importante.
Esta posição é ideal para profissionais que desejam influenciar decisões relevantes, contribuir para a evolução do modelo de negócios e atuar como agente de transformação dentro da empresa. Se você tem histórico consistente em desenvolvimento de negócios, forte capacidade de relacionamento e paixão por criar oportunidades que impulsionem resultados, esta pode ser a oportunidade certa para o próximo passo da sua carreira.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e executar estratégias de crescimento comercial de curto, médio e longo prazo.
- Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos de clientes e canais de expansão.
- Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e stakeholders-chave.
- Conduzir negociações complexas e apoiar o fechamento de contratos de alto valor.
- Analisar tendências de mercado, concorrência e indicadores para orientar decisões estratégicas.
- Trabalhar em colaboração com vendas, marketing, produto e finanças para alinhar iniciativas.
- Estruturar e gerenciar pipeline de oportunidades com foco em conversão e rentabilidade.
- Preparar propostas comerciais, apresentações executivas e planos de expansão de negócios.
- Acompanhar metas, KPIs e resultados das iniciativas de desenvolvimento de negócios.
- Mentorar equipes e contribuir para o aprimoramento de processos comerciais e estratégicos.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou estratégia comercial.
- Histórico comprovado de geração de receita e expansão de mercado.
- Excelente habilidade de negociação, influência e gestão de relacionamentos executivos.
- Capacidade analítica para interpretar dados e transformar insights em ações práticas.
- Vivência em elaboração de propostas, contratos e apresentações para alta liderança.
- Experiência em colaboração com equipes multidisciplinares e ambientes dinâmicos.
- Comunicação verbal e escrita de alto nível em português.
- Conhecimento de CRM, métricas comerciais e gestão de pipeline.
- Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Quais resultados concretos você já alcançou em expansão de mercado ou crescimento de receita?
- Descreva uma negociação complexa que você liderou e qual foi o desfecho.
- Como você identifica e prioriza novas oportunidades de negócios?
- Que métricas considera mais importantes para avaliar desempenho comercial?
- Como você atua em parceria com áreas internas para viabilizar iniciativas estratégicas?
- Você já desenvolveu alianças estratégicas relevantes? Conte um exemplo.
- Qual sua experiência com CRM, forecast e gestão de pipeline?
- Como você equilibra visão estratégica com execução no dia a dia?
- Quais setores ou mercados você conhece mais profundamente?
- O que mais motiva você em uma posição sênior de desenvolvimento de negócios?
